Je hebt een bedrijf gevonden dat perfect in je ICP past—mooi. Maar zonder de juiste contacten beland je alsnog bij een receptioniste of een info‑mailbox. Handmatig LinkedIn‑speurwerk kost tijd, laat gaten vallen en zorgt voor dubbele of verouderde lijsten. ProspectPro plaatst daarom de complete Decision Making Unit (DMU) van elke prospect binnen handbereik, klaar om op te slaan én later terug te vinden.

Let op: bij zeer kleine bedrijven of organisaties die vrijwel volledig offline opereren, kan het voorkomen dat ProspectPro online geen medewerkers kan vinden. In overige gevallen vind je vrijwel altijd een compleet overzicht.

Stap 1. Open de prospect

Open het profiel van het bedrijf waar je medewerkers bij wilt vinden (als die nog niet open staat).

Stap 2. Ga naar het onderdeel  “Medewerkers”

Scroll of gebruik de navigatie om naar het “Medewerkers”-onderdeel van het bedrijfsprofiel te gaan. Klik op het “+”-icoon (rechts) als het onderdeel nog niet geopend is.

Pro tip: door op het knopje met de ster naast “Medewerkers” te klikken in de navigatie, worden “Medewerkers” vanaf dan automatisch geladen. Meer weten? Lees de handleiding: Werken met bedrijfsprofielen in ProspectPro.

Stap 3. Kies jouw beslissers en beïnvloeders

Medewerkers worden standaard gesorteerd op senioriteit van hun functie. Scan de functietitels om de juiste contactpersonen te kiezen.

Stap 4. Evalueer en connect op LinkedIn

Gebruik het LinkedIn‑icoon naast de naam om vast te stellen dat je de juiste persoon gevonden hebt. Stuur (optioneel) direct een invite of bericht. Zo maak je optimaal gebruik van jouw sales-tijd.

Belangrijk: indien ProspectPro het e-mailadres van de medewerker niet met zekerheid kan vaststellen, tref je naar het e-mailadres een oranje bolletje. Klik hierop om te testen of er een e-mailserver actief is. Dit is geen substituut voor end-to-end e-mailvalidatie, maar wel een goed vertrekpunt.

Stap 5. Sla de juiste mensen op

Klik op de opslaan-knop naar de naam om een medewerker op te slaan. Vul eventueel de vooraf ingevulde informatie aan. Herhaal dit voor meerdere medewerkers zodat je later een volledige DMU hebt.

Belangrijk: zodra je een medewerker hebt opgeslagen, verdwijnt ‘ie uit de medewerkers-lijst en komt hij/zij in het “Contacten”-onderdeel van het bedrijfsprofiel te staan.

Waarom medewerkers zoeken met ProspectPro?

Zonder ProspectPro	Met ProspectPro
5–10 min zoeken per bedrijf	± 30 sec om één contact vinden, invite te sturen op LinkedIn en alle gegevens op te slaan
Versnipperde, dubbele lijsten	Eén centraal overzicht
Onzekere DMU‑dekking	Volledige DMU in zicht

Sales Managers zien het direct terug: minder researchuren, minder dubbel werk tussen reps en een hogere connect‑rate omdat elke outreach flow de juiste persoon raakt. En als BDR besteedt je vanaf nu jouw prime time aan gesprekken in plaats van speurtochten.

Binnen enkele minuten heb je de DMU scherp en kun je je pitch richten op de mensen die er écht toe doen. Vragen? Onze (persoonlijke) klantenservice staat klaar met concrete antwoorden en praktische tips.